Sistemas inteligentes y sus sociedades

Walter Fritz

Cómo lograr que el otro haga algo

Muchas veces queremos que otra persona haga algo. Bien, aquí encontrarás algunas indicaciones que te van a ayudar a lograr esto.

Ten en cuenta que el otro solamente hace lo que él (o ella) quiere hacer
El otro es un sistema inteligente y por éso siempre tratará de lograr sus objetivos. Claro, lo puedes forzar a hacer algo, haciendo que otras alternativas sean muy inconvenientes para él (castigar). Pero esto no da los mejores resultados.

Lo más importante
Ve y di todo desde el punto de vista, desde los objetivos, desde los intereses de él. Interésate y habla de lo que a él le interesa.

Sé amable
Llámalo con su nombre, di que lo aprecias, que estás con él. Habla amablemente. La mejor forma de agradarle al otro, es decirle exactamente lo que él mismo piensa de sí.

Déjale hablar primero
Que explique su punto de vista. Simpatiza con este punto de vista y entiéndelo bien. Repite su punto de vista con tus propias palabras.

El sí, sí
Piensa en los puntos donde están de acuerdo. Al principio afírmalos y trata de conseguir que sobre tus afirmaciones él diga cada vez "sí", para que entre en una mentalidad positiva, afirmativa.

Explica tu idea en detalle
Solamente presenta ideas que estén bien maduradas, bien pensadas, en todos sus detalles. Expresa las en forma clara y simple.

La ventaja para él
El debe estar convencido que tu idea, tu propuesta, en el fondo, es ventajosa para él. Explica todas las ventajas. Usa emociones; sólo si esto no resulta, usa razones.

Entusiasmo
Crea interés a través del conocimiento. Crea entusiasmo a través del interés.

Objeciones
Repite las objeciones con aún más énfasis para mostrar que las entendió (y para que no las tenga que mencionar más). Evita argumentos. Si hay resistencia a tu idea, pospónla. Concede puntos menores. Si resulta que estás equivocado, admítelo en seguida, hasta exagéralo. Puede ser que él diga que no estabas tan equivocado.

Centra su atención en cómo hacerlo
Para finalizar, no le menciones si hay que hacerlo o no, sino detalla cómo conviene hacerlo.

Vea también Personas como sistemas inteligentes (Para leer de corrido, no entre aquí ahora).

Para leer de corrido, como un libro - continua aquí
Saltar al contenido del libro electrónico / Cómo mejorar nuestra inteligencia / al El desarrollo de varios planes /
al inicio de esta página.